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小鸭洗衣机强势回归成功的与国美美国合作

发布时间:2019-11-10 21:58:24

小鸭洗衣机强势回归:成功的与国美、美国合作

据悉,在去年中国家用电器研究院、中国家电品牌研究中心测评的“洗衣机十强品牌”中,小鸭与国际品牌比肩,成功入围。

摘要:据悉,在去年中国家用电器研究院、中国家电品牌研究中心测评的“洗衣机十强品牌”中,小鸭与国际品牌比肩,成功入围。关键字:小鸭家电,洗衣机,国美

据悉,在去年中国家用电器研究院、中国家电品牌研究中心测评的“洗衣机十强品牌”中,小鸭与国际品牌比肩,成功入围。

与品牌公信力的不断提高相比,小鸭洗衣机在渠道上的加速回归则更显强势:不仅联手国美进入国内一级市场,而且成功打入了美国市场。在去年销售38万台的基础上,今年一季度洗衣机产业又同比增长57%。

小鸭洗衣机强势回归:成功的与国美、美国合作

小鸭集团的“一号工程”

今年初,小鸭确定了集团的“一号工程”,那就是小鸭家电公司与国美、美国的合作。

随着小鸭洗衣机在二、三级市场的不断开拓,如何让这个“顶呱呱”再次进入一级市场,成了集团上下亟待突破的命题。对此,山东小鸭集团总经理周平深有感触:“无论在技术、品质,还是科技创新方面,小鸭洗衣机早已具备了与国内国际大品牌竞争的条件,因此我们有必要再次进入一级市场,与小鸭的品牌定位相称,让更多的消费者得到实惠,享受科技成果的红利。”

为了打响这个“一号工程”,家电公司把“深入实施精品工程”作为2013年的主题,进一步优化滚筒、套筒、双缸洗衣机设计,在供应链中引入主流配套商,使产品质量水平大大提升,用“精品”去冲击国际、国内两个市场。

“精品意识”使得小鸭进入一级市场的过程进行得异乎寻常的顺利。“从接触到最后的拍板进入,我们与国美的谈判前后不到一个星期。”山东小鸭集团家电有限公司副总经理、销售公司总经理李培钢告诉,“在国内,国美代表着家电的一级市场,需要优秀的品牌,而小鸭推出的‘精品’具备多项核心技术,也需要打破过去只在三、四级市场内竞争,在一级市场难见身影的局面。”

据李培钢介绍,此次完全是与国美总部合作,五一期间,小鸭洗衣机的5款产品就会进入国美的661家店,“东北三省、北京、上海、天津、河南、河北、山西、山东等地,都将会看到节能、高效、健康的小鸭洗衣机系列产品。”

美国“洗衣机梦”在小鸭实现

通过多年对北美及西方洗衣机市场的调研,美国商人阿图提出了一个全新的概念,那就是传统洗衣机在烘干方式上,要么采取冷凝,要么采用直排,能不能将二者结合起来,既节省成本,又可提高效率。但在这个想法出现后的两年时间里,他跑遍了世界各地的多家洗衣机企业,都没能实现,与他合作的几家大企业试图进行技术攻关,最终也以失败而告终。

2012年广交会,阿图在现场看到了小鸭洗衣机,认为其材料和结构都非常合理。事实上,多年对世界各国洗衣机历史的研究,让他早就知道“中国小鸭”这个品牌,知道现在小鸭仍旧是商务部官方推荐的洗衣机品牌三甲产品。他当场就向小鸭的工作人员提出了自己的新想法,并被告知“没问题,做得到”。

两个月,经过公司的技术攻关,阿图的梦想就实现了。“我们的技术人员真的是加班加点,夜以继日。”回想起当时的攻关,山东小鸭集团家电有限公司副总经理刘庆亮十分感慨,“但我们获得了认可,看到产品时,阿图非常兴奋,连声说没想到小鸭的工程师能做得这么好,在合作的企业中,小鸭的技术团队是最优秀的,他说在小鸭,看到了洗衣机的历史与底蕴,小鸭不愧为中国滚筒洗衣机的鼻祖!”

如今,这些产品通过了美国UL认证,第一批出口美国的5公斤系列滚筒机将于5月15日发货,每年有1万台。在5公斤基础上改造的8公斤系列滚筒机,也接来了每年两万台的订单。

“海陆空”推广“有益健康”

与渠道上的强势回归相对应,小鸭洗衣机在技术上的创新与突破从来没有停止过。在过去8个月里,山东小鸭集团家电有限公司相继获得了26项国家专利。按照集团董事长周有志“做到极致”的思路,公司一直在努力通过技术创新来引领消费风尚,“除菌洗衣机”便是这种努力的结果。

据李培钢介绍,这款产品除了具备正常的洗涤、漂洗和脱水外,还能够在水洗和不用水洗的状态下,达到除菌、除臭和提高洁净度的效果。经国家家用电器检测所鉴定,其除菌率在96%以上。

2013年,山东小鸭集团家电有限公司要在销售上取得大的突破,作为“有益健康”的新风尚,“除菌洗衣机”便是拳头产品之一。按照集团的思路,今年洗衣机在渠道上要建立“海(国外)、陆(传统渠道)、空(购与电视购物)”体系。

此外,一季度,小鸭洗衣机新进入苏宁25家门店,地方连锁十几家,一二级零售卖场已成为家电公司的主流销售渠道。3月初以健康除菌洗衣机为切入点,通过代理模式加快了进入主流电子商务渠道的销售,在天猫、苏宁易购、京东商城的销售已全面展开。

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