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Sun合作伙伴优势计划为ISV提供贴心支持

发布时间:2019-09-13 19:53:40

Sun公司常说:合作伙伴是我们的DNA!

在全球市场屈指可数的IT基础设施提供商之中,Sun公司对于解决方案合作伙伴的重视和依赖是首屈一指的。如今,Sun公司提出了新的Sun合作伙伴优势计划(PartnerAdvantageProgram),用来取代原来的iForce计划,不仅加强了对合作伙伴在新技术、新产品方面的支持,更增加了共同市场推广和销售方面的支持。

为ISV注入竞争优势

ISV肩负着向用户提供应用解决方案的重任,要在激烈竞争的市场中取得胜利,就必须拥有独特竞争力的产品,并且以最快的速度把自己的产品推向市场,同时要有更多的途径来增加自己的市场机会。

另一方面,ISV的整套解决方案必须运行在一个由服务器、操作系统及其他相关设备组成的基础架构平台之上。只有获得一个技术开放、产品价格低廉、合作流程简洁的基础平台厂商的支持,ISV才能在市场上叱咤风云。

创新、技术领先并且致力于营造一个和谐的协作环境,这是Sun公司与生俱来的血统。自创立的那天起,Sun公司就相信:单独一家公司不可能满足客户的全部需求,创新只能是共同协作的产物。所以,Sun公司致力于建立一个完整的合作伙伴创新体系,并把内部的各种技术和工具贡献出来,让所有的合作伙伴由此提升各自的核心竞争力。为合作伙伴提供最有效的帮助,Sun公司有着十分丰富的经验和心得,而且不断听取合作伙伴的想法,对自己的策略进行新的调整。

合作伙伴优势计划是Sun公司向合作伙伴学习的结晶。例如,以往策略的重点放在为合作伙伴提供产品与技术。如今,Sun公司充分体会到,合作伙伴更需要市场机会和客户订单,因此对其自身内部资源做了重新配备,划分不同的层次为合作伙伴提供更加准确的支持,并由此与合作伙伴结成一个执行力更强的联盟,帮助ISV合作伙伴紧紧抓住每一个市场机会。

正如著名RFID解决方案AXCESS公司的总裁兼CEOAllanGriebenow所说:“作为一个Sun合作伙伴有事计划成员,我们不仅可以把领先的RFID解决方案与Sun公司的基础架构有机地整合起来,而且可以利用其他合作伙伴成员的产品和技术,形成体系更完整、应用更广泛的RFID解决方案,抓住更多的市场机会。”

拾级而上节节高

由于Sun合作伙伴优势计划完全是根据ISV合作伙伴的意见而设计的,因此对于ISV来说,这个计划实施起来非常简便、灵活。针对不同的层次,ISV在Sun平台上所作的工作越多,他们从Sun公司得到的投资和回报也就越多。这也是一个富有激励机制的计划。一方面,较低的进入门槛允许大量的ISV成为其中的成员;另一方面,ISV要想在其中提升自己的层级、享受到Sun公司更多的支持,就必须不断增加在Sun平台上面的技术和市场投入。这样一来,就可以形成一个充满活力、富于创新的业务拓展体系。

Sun合作伙伴优势计划不仅是一个新名称,而是Sun根据合作伙伴需要对内部资源的重新部署,并且为各种合作伙伴类型设计了新的标志图案。

对于ISV来说,Sun合作伙伴优势计划将会针对他们各自的业务需要提供20多项新的教育、技术、市场营销和销售切入的支持措施,帮助他们建立、推广和销售基于业界领先的Solaris10操作系统和其它Sun平台的应用解决方案。

从内容上来看,Sun合作伙伴优势计划为ISV提供四个方面的支持。

第一方面是技术与产品。ISV合作伙伴在Sun平台上进行其自身产品的设计、开发、部署和运作将会更加容易,并且具有更低的成本,从而缩短上市时间,扩大市场机会。

第二方面是市场行销。ISV将会从Sun公司得到更多的市场行销资源和实践性指导,而且也可以利用Sun公司的市场影响力,从而使其自身的市场行销活动具有更高的效率和更广泛的覆盖面。

第三方面是销售支持。Sun将会把ISV纳入自身的销售体系,带领ISV一起走向市场的更高层级,提供特别优先的渠道和经验,拓展ISV的市场机会。第四方面是教育培训。ISV将会通过系统的教育培训课程对Sun产品获得更加深入的理解,掌握最新的工具、技术,了解应用领域客户最关心的问题,从而增加自身的竞争力。

从层次上来看,SunPartnerAdvantageProgram把ISV合作伙伴分为初级合作伙伴(Member)、中级合作伙伴(ASSOCIATEPARTNER)、高级合作伙伴(PRINCIPALPARTNER)和战略级合作伙伴(EXECUTIVEPARTNER)等四个层次。每个层次能够从Sun获得的资源和支持逐层增加,而ISV要想获得层次的提升也必须在Sun平台和技术上不断增加投入。

初级合作伙伴(MEMBER)为ISV进入Sun合作伙伴阵营提供了简便的入门,不需要签订任何契约,即可获得Sun公司在产品、经验等方面的资源。

中级合作伙伴(ASSOCIATEPARTNER)将会在其自身产品以Sun平台为基础进行设计、开发和部署的任何阶段获得Sun公司的工具和指导。ISV只要愿意把自己的产品放在Sun平台之上,即可从Sun公司获得技术和市场能力方面的大力支持。

高级合作伙伴(PRINCIPALPARTNER)是ISV已经把自己的一些产品放在Sun平台上之后,立刻即可获得的市场行销和销售切入支持,可以借助于Sun公司的技术和知识,更加有效地促销自己的产品,并且在获取Sun技术和销售Sun公司产品时得到更多的支持。

战略级合作伙伴(EXECUTIVEPARTNER)是指已经在Sun技术和产品方面做了比较多的投入,也会得到最高程度的汇报,可以优先获得Sun公司销售团队的支持,参加联合销售活动,并且直接从Sun公司高层管理者和技术工程师那里获得业务发展路线信息和最新的技术资料。ISV必须受到邀请才能成为这个层次的合作伙伴。

成为市场机会的猎手

对于一家ISV来说,加入Sun合作伙伴优势计划不仅可以得益于Sun公司一贯的网络计算理念和经验以及在各个行业的最佳实践,而且还可以得到其他Sun合作伙伴的帮助与支持,自然就可以使自己在市场中获得更强大的竞争力。最重要的是,Sun合作伙伴优势计划之中包含的技术、营销、销售和培训资源将会大幅度拓展ISV的销售能力和市场范围,将自身的解决方案快速推向市场,并且成为敏捷的市场机会捕猎者。

Sun合作伙伴优势计划(SunPartnerAdvantageProgram)是Sun全球合作伙伴计划的统一品牌。

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